独立・起業する予定だけど、Web集客はいつから始めた方がいいですか？
独立する前からWebサイトやブログを作っておいた方がいいですよね？
すでに独立しているけど、今からWeb集客を始めても遅くないですか？
この記事では、Web集客を始めるタイミングについて解説します。
- Web集客は独立起業前に始めた方がいい理由
- 独立起業前に準備しておきたいWeb集客
- 独立起業まで時間がない場合の集客方法
- すでに独立起業している場合の始め方
独立起業してからWeb集客を始めても、すぐに仕事を獲得できるとは限りません。
Webサイトやブログを作っても、検索経由のアクセスが増えるまでには時間がかかります。また、見込み客を集めて商品・サービスを提案する仕組みも、すぐに完成するものではありません。
筆者自身も独立してからWeb集客の仕組みを作り始めたため、しばらく収入がほとんどない時期を経験しました。
これから独立起業する予定なら、できるだけ早い段階からWeb集客の準備を始めておくのがおすすめです。
Web集客は独立起業する前から準備するのがおすすめ
Web集客をメインに仕事を獲得する予定なら、独立起業する前から準備を始めるのがおすすめです。
独立してからWebサイトを作り始めても、すぐにアクセスが増えて仕事につながるわけではありません。
また、Web集客ではアクセスを集めるだけでなく、見込み客を集めて商品・サービスの購入につなげる仕組みも必要です。
独立起業前から準備した方がいい理由は、主に次の3つです。
- Webサイトはアクセスが増えるまで時間がかかる
- Web集客の仕組みを作るのに時間がかかる
- 独立直後の無収入期間を減らせる
それぞれ詳しく解説します。
Webサイトはアクセスが増えるまで時間がかかる
Webサイトやブログを公開しても、すぐに検索経由のアクセスが増えるわけではありません。
特に立ち上げたばかりのサイトはコンテンツが少なく、検索エンジンからの評価も十分ではないため、安定してアクセスを集められるようになるまで時間がかかります。
記事を増やせば必ずアクセスが伸びるわけでもありません。検索する人が求めている情報を考え、適切なキーワードで質の高いコンテンツを作ることが重要です。
そのため、独立してからWebサイトを作るよりも、独立前からコンテンツを増やしておいた方がスムーズにWeb集客を始められます。
Web集客の仕組みを作るのに時間がかかる
Web集客では、Webサイトを作っただけで安定して仕事を獲得できるわけではありません。
たとえば、次のような流れを作る必要があります。
- WebサイトやSNSなどでアクセスを集める
- 無料オファーなどで見込み客を集める
- メールやLINEで信頼関係を作る
- 商品・サービスを提案する
こうしたWeb集客の仕組みを一通り作るには時間がかかります。
筆者の経験上、ゼロからWeb集客の仕組みを作るなら、最低でも3か月程度は見ておいた方がいいです。
独立する時期が決まっているなら、そこから逆算して準備を始めるのがおすすめです。
独立直後の無収入期間を減らせる
独立起業前からWeb集客を始める大きな理由が、収入のない期間をできるだけ減らすためです。
独立すると、売上がなくても生活費や事業に必要な費用は毎月発生します。
筆者自身、独立してからWeb集客の仕組みを作り始めたため、しばらく収入がほとんどない時期がありました。
手元のお金が減っていく一方で、Webサイトのアクセスは思うように増えません。
「Web集客ではなく、もっと早く成果が出る方法に切り替えた方がいいのでは？」と迷ったこともあります。
それでもWebサイトのコンテンツを増やしながら仕組みを作り続け、少しずつWebから仕事を獲得できるようになりました。
独立前からWeb集客を始めておけば、このような無収入期間を短くできます。
理想は、独立する時点ですでにWebから問い合わせや売上が発生している状態です。
独立起業する前に準備しておきたいWeb集客
独立起業前にWeb集客のすべてを完成させる必要はありません。
まずは、見込み客を集めて商品・サービスの提案につなげる仕組みを少しずつ作っておきましょう。
独立前に準備しておきたいのは、主に次の4つです。
- Webサイト・ブログを作る
- 見込み客を集める導線を作る
- メールやLINEで見込み客をフォローできるようにする
- 情報発信を始める
Webサイト・ブログを作る
Web集客を始めるなら、まずはWebサイトやブログを用意します。
自分の商品・サービス、実績、プロフィールなどを掲載しておけば、見込み客が「どんな人なのか」「何を依頼できるのか」を確認できます。
また、見込み客が抱えている悩みや疑問に答える記事を増やしていけば、検索エンジンから継続的にアクセスを集めることも可能です。
独立前から少しずつコンテンツを増やしておけば、独立後にゼロから始めずに済みます。
見込み客を集める導線を作る
Webサイトにアクセスを集めるだけでは、なかなか仕事にはつながりません。
記事を読んだ人に次の行動を促す導線も準備しておきましょう。
たとえば、無料オファーを用意して、ランディングページからメールやLINEに登録してもらう方法があります。
Webサイトを訪れた人をそのまま離脱させるのではなく、見込み客として継続的に接点を持てる仕組みを作ることが重要です。
メールやLINEで見込み客をフォローできるようにする
Webサイトを訪れた人が、すぐに商品やサービスを購入するとは限りません。
そこで、メールやLINEを使って継続的に情報を届けます。
役立つ情報を発信しながら信頼関係を作り、必要なタイミングで商品・サービスを提案できる状態を作っておきましょう。
独立前から見込み客を集めておけば、独立した時点ですでに商品・サービスを提案できる相手がいる状態を目指せます。
情報発信を始める
Web集客の仕組みを準備したら、独立するまで待たずに情報発信を始めましょう。
ブログやSNSで専門分野に関する情報を発信しておけば、独立前から自分のことを知ってもらう機会を作れます。
専門知識や経験がある人なら、Kindle本を出版してWebサイトやメール、LINEへの入口として活用する方法もあります。
独立する頃には自分のことを知っている人や見込み客がいる状態を作れるため、独立後の集客をゼロから始めずに済みます。
独立起業まで時間がないならSEO以外のWeb集客も併用する
独立起業まで数か月しかない場合、SEOだけで十分なアクセスを集めるのは難しいことがあります。
その場合は、Webサイトやブログを育てながら、SEO以外のWeb集客も併用するのがおすすめです。
短期間でアクセスを集めたいなら、次の方法があります。
- Web広告を活用する
- SNSを活用する
Web広告を活用する
Web広告を使えば、検索順位が上がるのを待たずに見込み客へアプローチできます。
ランディングページを用意して広告を出稿すれば、Webサイトを立ち上げたばかりでも商品・サービスに興味がある人を集めることが可能です。
ただし、Web広告には費用がかかり、広告を出せば必ず成果が出るわけではありません。
最初は少額からテストして、反応を確認しながら広告やランディングページを改善していきましょう。
SNSを活用する
XやInstagramなどのSNSを活用すれば、検索順位に関係なく情報を届けられます。
ブログ記事をSNSで紹介したり、役立つ情報を発信してWebサイトやランディングページへ誘導したりすることで、SEO以外の経路からアクセスを集められます。
ただし、SNSもアカウントを作っただけですぐに集客できるわけではありません。
独立まで時間がない場合でも、できるだけ早く情報発信を始め、Webサイトやブログと並行して育てていくのがおすすめです。
すでに独立起業しているなら今からWeb集客を始めればOK
すでに独立起業している場合でも、Web集客を始めるのに遅すぎることはありません。
Webサイトやブログをまだ持っていないなら、まずは自分の商品・サービスを紹介できるWebサイトを準備しましょう。
そのうえで、見込み客が抱えている悩みや疑問に答えるコンテンツを増やし、検索やSNSなどからアクセスを集めていきます。
同時に、無料オファーやランディングページ、メール・LINEなどを活用して、見込み客を集める仕組みも作っていきましょう。
ただし、Web集客は仕組みを作っただけですぐに成果が出るわけではありません。
アクセス数や登録数、問い合わせ数などを確認しながら改善を繰り返すことで、少しずつ成果につながる仕組みに育っていきます。
すでに独立しているなら「もっと早く始めればよかった」と考えるより、今からWeb集客の仕組みを作り始めることが大切です。
まとめ
Web集客をメインに仕事を獲得する予定なら、独立起業する前から準備を始めるのがおすすめです。
Webサイトやブログはアクセスが増えるまでに時間がかかり、見込み客を集めて商品・サービスの提案につなげる仕組みもすぐには完成しません。
これから独立起業するなら、Webサイトやブログ、ランディングページ、メール・LINEなどを少しずつ準備しておきましょう。
独立まで時間がない場合は、Web広告やSNSなどSEO以外の集客方法を併用する方法もあります。
すでに独立している場合でも遅くありません。Web集客は成果が出るまでに時間がかかるからこそ、できるだけ早く始めることが大切です。